Многие эксперты работают со всеми подряд – кто придет, тот и клиент. Но приходят разные, часто немотивированные люди, которых приходится тащить за уши.

Эксперт тратит много сил, у него снижается энергия. Соответственно не хочется брать новых клиентов, потому что с этими ещё не разобрался. Результаты низкие. Отзывов и кейсов нет. Уверенность в себе падает.

И из-за этого приходится брать хоть кого-нибудь, чтобы получать деньги.

Этот путь в никуда.

Поэтому первое, на что я ориентирую эксперта – работать со своими лучшими клиентами.

Это люди, которые видят в вас профессионала, верят вам. Они готовы работать, брать ответственность. Они готовы платить вам и платить дорого.

В своих программах мы уделяем целый модуль детальной проработке Лучшего клиента.

После чего такие люди сами притягиваются к эксперту. Работа проходит легко. Есть обратная связь, сильные результаты. У обоих энергетика начинает расти. Клиент доволен результатом, вы – трансформацией клиента.

Представьте, что вам нужно испечь торт.

Ингредиенты необычные. И вам приходится кукурузный крахмал искать в одном магазине, взбитые сливки – в другом.

А свежая клубника и тимьян есть только на другом конце города.

Примерно тоже самое приходится делать вашим клиентам, когда вы предлагаете им разовые сессии и работу по запросам. Они мечутся в поисках решения своей проблемы, бегают от одного коуча к другому, но в результате остаются на том же месте.

Программный подход подразумевает, что вы предлагаете клиенту не просто сессию по запросу (или набор сессий), а конечный результат в виде конкретного решения его проблемы.

Если вы только начинаете коучинговую или консультационную деятельность, это может быть пакет услуг из 2-х или 4-х сессии, в процессе которых вы доводите клиента до определенного результата, пусть даже небольшого.

Например: помогаете найти первых клиентов, выйти из ступора и запустить проект, успокоиться в стрессовой ситуации и убрать причину.

Другими словами помогаете решить конкретную острую проблему клиента.

Вы даете клиенту результат, к которому он стремится и готов за это платить.

За одну сессию сложно решить проблему. Клиент это чувствует, и поэтому сомневается и долго выбирает к какому эксперту идти.

Когда вы предлагаете результат, решение принимается быстрее и в вашу пользу.

Вы продаете не одну сессию за 3 000 рублей, а 3 сессии за 9 000 рублей

Зачастую многие продают 1 час консультации, а по факту работают с клиентом 1,5-2 или 3 часа. Так ваши услуги обесцениваются.

Поэтому я рекомендую своим ученикам сразу продавать 3-4 часа за большую цену.

Вам нужен 1 клиент вместо 3-х

А ещё большие доходы вы получаете, когда создаете свою дорогую индивидуальную ВИП-программу

В рамках этой программы вы предлагаете клиенту полностью решить его проблему. Для этого вы работаете с ним по определенной системе на протяжении 3-х или 6-ти месяцев (может быть также 12-месячная программа).

Вы проходите все этапы, которые необходимы для получения результата.

В итоге клиент переходит на новый уровень своего развития в рамках данной темы.

Преимущества дорогой программы

1) Вам сразу платят дорого.
Я рекомендую новичкам начинать предлагать свои дорогие программы от $500. Опытные эксперты продают программы за $1000, $3000, $5000, $10 000 и выше за 3-месячные программы.

Но недостаточно просто назначить цену с потолка. Создание дорогой программы – это определенный подход, применив который, ценность вашей программы для клиента будет в разы больше, чем ее стоимость.

2) Клиент получает гарантированный результат.
Он доволен и готов вас рекомендовать другим. Вы получаете хороший кейс или отзыв и повышаете свою внутреннюю уверенность как эксперт.

Более 90% консультантов и коучей не получают достойных доходов лишь потому, что занижают свою ценность на рынке, испытывают страхи и неуверенность в себе как в эксперте.

В своей практике я встречал много экспертов высокого класса, которые недооценивают себя или просто считают, что недостойны больших доходов.

И самое распространённое заблуждение – думать, что чем больше сертификатов о пройденных тренингах, тем больше доходы.

К сожалению, несоответствие доходов уровню экспертности – очень частое явление.

Поэтому во всех своих программах я обращаю особое внимание на баланс экспертности и доходов.

При этом важно:

• как вы сами себя воспринимаете;
• как вас видят другие.

Часто достаточно привести в соответствие эти 2 фактора, чтобы ваши доходы начали повышаться.

Продающая консультация - ключевой элемент методики увеличения доходов на консультациях и коучинге.

Это ключ к деньгам, потому что:

• даёт свободу,
• позволяет продавать, не продавая,
• создаёт условия, в которых клиенты сами хотят купить ваши услуги.

Через умение продавать коучинг, вы получите ту самую свободу, о которой многие мечтают. Повысить уровень финансовой свободы и затрачивать меньше времени.

На продающей консультации вы смотрите на ситуацию клиента стратегически, а не тактически.

Часто бывает так: приходит человек с запросом, вы встречаетесь и решаете его конкретную проблему. Он получает некое удовлетворение и уходит.

Один человек – один запрос – одна консультация, бесплатная или недорогая.

А дальше?

Снова искать клиентов?

Я предлагаю использовать программный подход. То есть работать с клиентом длительное время.

Так вот, Продающая консультация показывает, что данному человеку нужно комплексное решение. Разовой сессией тут не обойтись.

Как это происходит?

При первой встрече с человеком вы подходите к его проблеме не тактически, а именно стратегически.

Т.е. если у человека запрос более локальный, конкретный, то ваша задача на Продающей консультации выйти за этот вопрос и предложить человеку посмотреть на ситуацию целиком.

Клиент понимает всю сложность проблемы, видит, что у вас есть решение, и вы можете ему помочь. Затем принимает решение идти в программу.

Продающая консультация помогает вам выбирать клиентов.

Даже когда приходит человек по рекомендации хорошего знакомого и просится ко мне в коучинг, я сначала провожу Продающую консультацию.

Потому что мне самому важно определить: хочу ли я работать с этим человеком.

Продающая консультация помогает определиться и обезопасить себя от работы с людьми, которые не принесут легкость и удовлетворение во время работы.

Продающая консультация выстроена таким образом, что вы помогаете человеку, и в то же время логически из этого вытекает ваше предложение. Вы его делаете так, чтобы человек сам захотел купить.

Вы показываете, что человек, приходя к вам, не просто может вылечить зуб. Он может привести в порядок всю полость рта, сделать так, чтобы все его зубы были здоровыми, и он мог получать от этого выгоды.

Именно на этот комплексный и стратегический подход вы переносите фокус внимания.

И тогда ваше предложение поработать 1 месяц, 2 или 3 выглядят вполне логичными. Фактически вам не приходится ничего продавать.

Происходит «продажа без продаж».

Представьте, что прямо сейчас у вас есть поток клиентов. Очередь тех, кто хочет решить свою проблему, мотивирован и готов платить деньги.

Вопрос: насколько вы готовы сейчас сделать им такое предложение, от которого они не смогут отказаться?

Готовы ли вы продать им дорого?

В своей практике я постоянно встречаю коучей и консультантов, которые теряют десятки потенциальных клиентов.

Они сознаются в сложности донести до людей суть своего предложения и дать уверенность, что действительно получат помощь.

Поэтому главное решение вопроса поиска клиентов не в том, где их искать, а в умении профессионально привлекать своих Лучших клиентов.

По этой причине во всех своих программах мы разбираем способы поиска клиентов в самую последнюю очередь.

Чтобы не сливать деньги в рекламу и другие платные способы поиска клиентов, важно проработать предыдущие элементы:

1. Сначала вы учитесь продавать. Это 1-4 шаги моей методики.

2. Затем вы ищите клиентов.

И тогда вы становитесь МАГНИТОМ для клиентов

Напоминаю первые 4 шага методики увеличения дохода:

1. У вас есть четкое понимание, кто ваш Лучший клиент;

2. У вас есть уникальное предложение в виде дорогой программы, которое само себя продает;

3. Вы нашли баланс между своим уровнем экспертности и тем доходом, который вас устраивает на данном этапе;

4. Вы научились продавать его так, что люди готовы купить сами – вы освоили План Продающей консультации.

Вы уверены в себе и умеете заявлять о себе.

Лишь когда у вас проработаны эти 4 пункта, любые маркетинговые шаги по поиску клиентов становятся эффективными и дают желаемый результат.

Поэтому, чтобы вы получили максимум пользы от времени, инвестированного в эту статью, приглашаю вас на стратегическую консультацию, на которой вы получите персональный план увеличения дохода в 2-10 раз.

Записывайтесь по ссылке: http://web.coachempire.ru/strconsult

На стратегической консультации я полностью погружусь в ваш запрос, изучу ситуацию и выдам самые эффективные инструменты, секреты и методы, которые вы сможете применить в вашем конкретном случае.

Час моей работы стоит от 50 000 рублей.

Вам я предлагаю получить консультацию от меня бесплатно и применить рекомендации, которые будут актуальны в вашем случае.

Также вы узнаете:

• как начать продавать свои услуги за 30 000, 60 000, 100 000 рублей;
• как предлагать свои услуги так, чтобы клиенты говорили: "Хочу к вам. Куда платить?";
• как работать только с теми, клиентами, которые сами берут ответственность и достигают сильных результатов;
• как продавать дорого, если вы недавно закончили обучение и только начинаете работать с платными клиентами.

Хотите узнать, как это применить для вашей ситуации и увеличить свой доход?

Переходите по ссылке — http://web.coachempire.ru/strconsult и записывайтесь на консультацию.

Такую возможность я даю только своим подписчикам пару раз в год. Поэтому записывайтесь прямо сейчас